Leilão eletrônico
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Uma cotação reversa (também chamada leilão, e-leilão, e-auction, sourcing event, e-sourcing ou eRA) é uma ferramenta utilizada em Business-to-Business (B2B) principalmente para as áreas de Aquisição/ Compras(Procurement). É uma modalidade de leilão em que o papel do comprador e do vendedor são influenciados pelo fator do objetivo primário de propor-se preços menores a cada lance. Num leilão simples (também conhecido como forward auction), compradores competem entre si para obter/ comprar um bem ou serviço. Num leilão reverso, vendedores competem para ganhar/ obter o negócio.
[editar] Histórico
Leilões eletrônicos ganharam popularidade no início dos anos 1990 como resultado da maior integração entre aplicações baseadas em Internet. A pioneira neste campo de leilões reversos, FreeMarkets, foi fundada em 1995 pelo consultor da McKinsey e pelo executivo da General Electric Glen Meakem após ele ter falhado em encontrar suporte interno à ideia de uma divisão específica na General Electric voltada à leilões eletrônicos. Meakem contratou seu colega Sam Kinney que desenvolveu a maior parte do conteúdo proprietário da FreeMarkets. Baseada em Pittsburgh, PA, EUA; a FreeMarkets construiu times de desenvolvimento de mercados, conhecidos como “market makers” e “commodity managers” para gerenciar a tendência de processos e marcar base em processos de aquisição buscando gerenciamento destes em nível global.
O crescimento da companhia aproveitou-se do boom da “era ponto-com”. Os clientes da FreeMarkets incluiam grandes empresas e “players” globais como BP plc, United Technologies, Visteon, H.J. Heinz, Phelps Dodge, Alcoa, Exxon Mobil, e Royal-Dutch Shell, além de outros iniciantes no setor como EU-Supply, Procuri e CommerceOne.
Embora a FreeMarkets sobrevivesse no período de estagnação/ queda do período do boom ponto-com, no início da década de 2000 aparente seu modelo de negócio era realmente como uma empresa consultora da velha economia mas com software proprietário sofisticado. Os leilões reversos transformaram-se na base de seus negócios e os preços que FreeMarkets tinha para seus serviços deixaram de cair significativamente. Isto conduziu a uma consolidação do mercado do serviço de leilões eletrônicos. A revista norte-americana Fortune publicou um artigo em Março de 2000 que descreve os primórdios dos leilões reversos [1].
[editar] Introdução
O leilão reverso é uma ferramenta usada por muitas organizações de compras e gerenciamento de cadeias de suprimento para gerenciar gastos, como parte de compras estratégicas e analise total das atividades de gerenciamento da cadeia de suprimentos.
